شرکت‌های فعال در صنعت حسابداری هم می بایست بتوانند با گویش حسابداران با آن ها صحبت بگویند . راهکار بازاریابی و فروش و اجرای آن , برای حصول اطمینان از شایسته ترین راندمان سرمایه‌گذاری در برهه زمانی زمان مشخصی پایه گذاری کردن میگردد .
درین مقاله , فهرستی از ۱۲ استراتژی شرکت‌های حسابداری را در بازاریابی و فروش با نیز بررسی خوا هیم کرد .
استراتژی‌های بازاریابی و فروش
۱ ) هدفمند عمل فرمایید
در بازاریابی و فروش شما می بایست تمرکزی یگانه بر روی یک توافق از پیش تعیین‌شده و ارائه یک شخصیت ایده‌آل که برای مشتری دیدنی باشد ; داشته باشید . صرفا با رعایت این مورد ها می توانید بهترین‌ها را برای بازار انگیزه خویش گزینش نمایید .
مؤثرترین ابزار و کانال‌های بازاریابی و فروش را بسازید و اطمینان حاصل فرمائید که پول و هنگامی که شما صرف بازاریابی می کنید , بیشترین راندمان سرمایه‌گذاری را به ارمغان میاورد .
۲ ) توصیه فروش ویژه و گرانبها را صحیح ارائه دهید
یک توصیه با ارزش , در واقع یک سفارش فروش ویژه نیست . یک توصیه گرانبها , موادتشکیل دهنده راهکار بازاریابی داخلی است ; درحالیکه سفارش فروش ویژه , توان خرید مشتریان را در لحاظ دارااست .
یک سفارش فروش ویژه از یک توصیه گرانبها متعدد است , به نحوی که مزیت برتر شمارا در جذب مشتریان , پر رنگ می نماید و توان شرکتتان را برای برآوردن مراد و نیازشان نشان می دهد .
۳ ) از استراتژی‌های کمپانی خویش مراقبت فرمائید
با این اصطلاح معاش نمایید : «از هر دست بدی از همون دست پس می گیری» .
در حالتی‌که شما چشم‌انداز خویش را بسط دهید و برای مشتریان خویش اهمیت قائل باشید , آن ها هم از کمپانی شما سپاس خواهند نمود . در واقع , مشتریان چه بسا حاضر به پرداخت بهای بیشتر هم خواهند بود . مدام دست دهنده داشته باشید , متشکر مشتریان خویش باشید و به یادگرفتن و پروش دیگر افراد اهمیت دهید .
بازاریابی و فروش در دنیای دیجیتال
کانال‌های بازاریابی و فروش
۴ ) بازاریابی از روش خبرنامه‌های توسعه‌یافته و پست الکرونیکی مدام جوابگو نیست
در شرایطی که شما مشتری ایده‌آل و یگانه خویش را بشناسید , کار کشته خواهید بود آنچه را که آنان می خواهند ; شعور فرمائید و آن را به مشتری بفروشید . ممکن است بازاریابی از روش پست الکرونیکی یا این که خبر نامه عمل صحت باشد , البته شما ابتدا بایستی مشتری موردنظر خویش را پیدا فرمائید , بعد از آن انتخاب نمایید که آیا این ابزار شایسته ترین منش برای برقراری رابطه می باشد یا این که خیر؟
بازاریابی و فروش در دنیای دیجیتال
۵ ) اطمینان حسابداران را جلب نمائید
همان گونه که در نقل قول‌های کلیشه‌ای شنیده‌ایم ; حسابداران عموما اشخاصی متشخص ریسک فرار میباشند .
در شرایطی که می خواهید در کانون دقت حسابداران قرار گیرید , بایستی پررنگ باشید . از روش جلوه‌ها و تصاویر یگانه , طرح‌ها و متن ها ویژه در وبسایت حسابداری کمپانی با مشتری خویش رابطه برقرار نمائید . ریزبین بودن شما موجب می گردد تا در کانون اعتنا دیگر افراد قرار گیرید و راحتتر به مشتری موردنظر خویش نزدیک گردید .
۶ ) داده ها متناسب ارائه دهید
هر صفحه‌ای در یک وبسایت بایستی دربردارنده یک مقاله یگانه باشد ; و آن مقاله می بایست با انگیزه وبسایت منطبق داشته باشد . ارائه دو یا این که چندین آیتم موجب تولید شک وتردید و دودلی میشود و مشتری را از ادامه کنکاش گشوده میدارد . به این ترتیب دقت فرمائید که حسابداران را گم راه نکنید .
۷ ) موتور جستجویتان را باصرفه نمایید
آیا وبسایت حسابداری خویش را طوری تهیه و تنظیم کرده‌اید که با در حیث به دست آوردن ۵ واژه و کلمه حساس و جستجوی آنان در گوگل مشتریان آینده بتوانند وبسایت شمارا به‌راحتی پیدا کنند؟
شما بایستی این عمل را بر مبنای عنا وین , محتوا و ابر داده در وبسایت خویش انجام دهید . در حالتی که شما هیچ موتور جستجوگری برای این فعالیت مدنظر ندارید , درواقع بایستی اعلام‌کرد دست روی دست نهاده و به آرزو معجزه‌ای می باشید تا کمپانی شما در خاطر مشتریان بماند .
۸ ) از رسانه‌های اجتماعی هدفمند استفاده نمایید
مشتری موردنظر شما از چه رسانه اجتماعی استفاده می‌کند؟
تنها از رسانه‌هایی استفاده فرمایید که مورد اعتنا مشتریانتان باشد . در صورتی‌که آن ها در فیس‌بوک میباشند , پس شما هم به فیس‌بوک بروید ; در صورتی در توییتر حضور دارا هستند , پس شما هم به توییتر بروید .
حضور در تمام رسانه‌های اجتماعی به شما امداد شایانی نمی کند , چراکه شما بایستی بر آن ها ارزیابی فرمایید , از آن ها حفظ فرمائید و صدالبته آن ها را اشاعه دهید ; بدین ترتیب نمی‌توانید به‌یک‌باره بر کلیه آن ها تمرکز نمایید .
۹ ) بازاریابی و فروش به‌عنوان شغل تمام وقت است
بازاریابی و فروش در شرکت‌های کوچک‌تر اکثر اوقات به عهده فرد ثالثی قرار میگیرد . پرورش آینده کمپانی شما متعلق به تلاشی است که برای بازاریابی انجام می‌دهید .
کسی را استخدام نمایید و یا این که باکسی قرارداد ببندید که بازاریابی تخصصی را میداند و به‌صورت حرفه‌ای بر فعالیت خویش تمرکز می‌نماید . در حالتی که شما برای ترقی مصمم می باشید , بایستی مطمئن باشید که فعالیت را به کاردان می‌سپارید .
بازاریابی و فروش در دنیای دیجیتال
۱۰ ) سرنخ فروش را همیشه پیگیری فرمایید
برای برخی‌ها , فروش نوعی سرگرمی است . برای سایرین ولی نوعی نگرانی است . اگر‌چه , شما بایستی هر چیزی را پیش‌بینی فرمائید . شما نمی‌توانید نسبت به فروش‌های خویش بی‌تفاوت باشید و آن‌ها‌را پیگیری نکنید .
فروشندگان بزرگ مدام فروش‌های خویش را پیگیری می کنند . درواقع آن ها در ادامه جذب مشتری همیشگی میباشند . بقیه مشتری‌ها به‌وسیله سایرین جذب می شوند .
۱۱ ) به هر مشتری که از در وارد می گردد , پاسخ آری نگویید
شما گنجایش بالایی داشته و به هر فردی آری می گویید تا احتمال نادیده گرفته شدن یا این که فراموش‌شدن آنها را از بین ببرید . نسبت به کسانی که با آنها فعالیت می کنید هوشمند باشید . در حالتی‌که آنان مطلوب نیستند , آنان‌را به فرد دیگری معرفی فرمائید تا بتوانند باهم عمل نمایند .
سؤالات طاقت فرسا را به عبارتی ابتدا بپرسید . شما توقع دارید بابت کاری که انجام می‌دهید چقدر حقوق و دستمزد اخذ کنید؟ در شرایطی که در پرداخت حقوق و دستمزد اتفاق‌نظر ندارید , براین اساس همین‌الان جلوی خسارت را بگیرید .
۱۲ ) دو گوش شنوا و یک گویش بیان کننده داشته باشید
برای صاحبان کسب‌وکارهای کوچک , کسب‌وکار آنها معاش , طریق گذران معیشت و غرورشان است .
آن ها رغبت دارا‌هستند در رابطه شغلشان سخن نمایند , براین اساس زمانی به ملاقاتشان می رود , اذن دهید در رابطه کسب‌وکارشان سخن و تفحص نمایند .
این به شما اذن می دهد دورنگری نمائید و مشکلات اصلیشان را شعور نمائید . با این علم , شما می توانید با برقراری گفتگوی‌های گران بها , سرویس ها و کسب‌وکار خویش را توسعه و گسترش دهید و همینطور ارتباط ها عمیقی را با مشتری‌تان تولید نمائید .
کلام نــهایــی…
به‌منظور توسعه و گسترش روش‌های حسابداری , اضطراری نیست شما حتماً پول یا این که زمان بیشتر ازآنچه اینک اختصاص داده‌اید , صرف نمائید .
در صورتی‌که کمپانی شما بتواند از هر مورد از این ۱۲ استراتژی را در فعالیت‌های فروش و بازاریابی رعایت نمائید , رویش و گسترش شما مؤثر و کارآمد خواهد بود و راندمان سرمایه‌گذاری بالایی را تجربه خواهید نمود .
- ۹۶/۱۰/۰۷